当前位置:主页 > 新闻中心 >

新闻中心

NEWS INFORMATION

2019年是互联网下半场(新零售、新营销)元年‘米乐’

时间:2021-10-13 01:00 点击次数:
  本文摘要:新经销按:2019年1月12日,由刘老师论坛团结新经销主办的“2019开年营销结构”中国快消品新营销开年大课上,新营销话题开创者刘春雄教授就关于“2019年,开年结构”做主题培训。2019年开年结构。讲结构之前,首先要相识一个问题,2019年对企业来说意味着什么?它是一个什么样的年份?如果不把这个问题搞清楚,直接甩开膀子大干很容易走错。 最近不少人预测宏观隆冬论,虽然不能说差池,但很有可能会害了我们。为什么这么说,因为许多人在分析宏观经济时,只见森林不见树木。

米乐

新经销按:2019年1月12日,由刘老师论坛团结新经销主办的“2019开年营销结构”中国快消品新营销开年大课上,新营销话题开创者刘春雄教授就关于“2019年,开年结构”做主题培训。2019年开年结构。讲结构之前,首先要相识一个问题,2019年对企业来说意味着什么?它是一个什么样的年份?如果不把这个问题搞清楚,直接甩开膀子大干很容易走错。

最近不少人预测宏观隆冬论,虽然不能说差池,但很有可能会害了我们。为什么这么说,因为许多人在分析宏观经济时,只见森林不见树木。1998年是宏观的低谷,但却是微观新营销周期的开始。

一部门企业在宏观低谷时,反而迅速崛起了。一个宏观的低谷恰恰是一个微观新周期的开始,2018年亦是如此,这是第一个判断。第二个判断,从2018年来看2019年。

2018年上半年,焦虑这个词频繁泛起,到了下半年通过走访企业,发现许多企业找到了措施,一片春色。有的实现了100%、200%的增长。

所以基本判断:2018年的下半年新营销、新零售的战术体系已经成形。严格来说,这场开年营销大课不是以专家老师授课为主,而是各种形成新营销、新零售代表性战术体系的企业代表给诸位分享,这两天课程的主角是企业,中国的新营销、新零售标杆企业都放在这里,让你来磨练。

所以这一次集会形式跟往常纷歧样,请企业讲,专家点评,也可以和企业深度相同。每一个企业分享以后都市有专家点评,这些企业纷歧定是最大的,可是模式是最有代表性的。

这些企业可以称为领跑者,他们花了几年时间探索跑出来了,你愿不愿意成为跟跑者?所以我认为2019年是新的战术体系的推广和普及之年,也认为是互联网下半场的元年。从历史轨迹讲,从营销微观角度说,1998、2003、2012、2016是转折之年,我认为今年也是。

在这个转折之年一定有一批优秀企业消灭,有一批新企业崛起。1998年,市场重心下沉,有批企业没有下沉,就进入了吴小波的大北局阶段。

2003年,深度分销。许多企业进入深度分销。

2012年,电商崛起,传统许多企业进入逆境,电商没有跟上的活该受罪。2016年,流量枯竭,我们认为传统企业欠好做,但电商比我们还难做。2017至2018年,微观上的空窗期,典型特征是传统方法不行了,但新的方法还没有找到。

2016年12月马云提出新零售,2017年上半年,我提出新营销,一个是从零售商角度在思考,一个是从品牌商角度在思考。经由2017和2018年的的探索,我认为2019年基本成形。以上是中国营销的大致脉络。如果跟不上中国营销的整体脉络,可能就会被历史所扬弃。

2019年是互联网下半场(新零售、新营销)元年,虽然说新营销、新零售不是现在才提出来,但形成可以落地的战术体系是在今年。什么是互联网的下半场?互联网的下半场是不会再分线下企业、社交电商企业、电商企业,原来企业是占领某一个纬度,未来是全部整合起来的,陆军升空,空军着地。许多企业和资本会发现,实体才是金矿。

许多资本方在寻找传统企业能够和互联网联合的投资时机。互联网上半场是什么?新城开发、社交电商、电商、B2C,这是原来没有的,下半场是什么?旧城革新,纯电商也是传统的,需要革新,传统企业线下也需要革新,所以互联网下半场可以认为是旧城革新。什么是元年?新零售、新营销观点的提出时间很早了,可是听了这些观点不代表就会用,原因在那里?因为这还只是抽象的观点,没有形成具像的战术体系。

我的判断:2018年新营销、新零售战术体系基本形成,已经到了可以推广和普及的阶段。划分从四个角度来看:01理论准备:施炜老师提出“三度空间”、“三位一体”02工具装备:小法式普及—买通三度空间03设施建设:B链(渠道数字化)、C链(毗连C端)04新模式:新零售、新营销各种模式基本成熟—新战术体系第一,理论准备施炜老师提出的“三度空间”的观点体系能够把传统、社交电商和社群全部买通。已往营销只有一维空间,做什么?做线下渠道,电商缔造了第二维空间,社群缔造了第三维空间。在每一维空间内里都形成了自己的商业体系,但它只有一维空间。

施炜老师的三度空间告诉我们,从线下进入社群,从社群进入网络空间,这三个是完全可以买通的。好比线下的培训课,可以通过图文直播进入到社群,可以进入视频直播进入到网络空间。在场的是两百多人,但在社群内里直播会有几万人,到网络空间直播会有几十万甚至上百万人。已往做营销是线下渠道,是一维驱动,新营销体系是三维驱动。

拼多多为什么比淘宝厉害?因为淘宝只有一维空间,而拼多多使用了两维空间,一个是网络空间,一个是社群拼团。未来的新营销体系和新零售体系,据视察基本上都是在使用三维空间。把线下、社群、网络买通,这三句话怎么明白:1、线下有强关系,深度分销仍然有用;2、社群有强互动,相同利便;3、小法式有强推送。所以未来,做一维驱动的在三维驱动的营销体系眼前没有还手之力。

不管是线下还是线上,只要是单维都市被多维的碾压。三度空间驱动会酿成互联网的阵地战,已往互联网没有阵地,现在有阵地战了。

统一对业务员要求:酿成空军陆战队,既是空军,又是空军,没有线上线下之别,所有人都做线下,也都要做线上。三只松鼠1号员工,松鼠小店总司理“鼠小疯”对线下开店要求:“人店合一,双IP计谋”。

“人店合一”的意思是老板是加盟商、店长,只有老板有线下关系,小店才有流量泉源。在开业时店老板有线下关系发生销量比没有关系的销量高60%。人店合一,就是线上线下能够买通,一个店长自己是一个IP,三只松鼠也是一个IP。

已往谋划的是流量,但流量背后不知道是谁,它不找你,你不找到它。现在许多人用了这个词:留量,留得住的流量,熟悉的流量,或者叫杀熟。已往互联网是杀生,今天做这个明天做谁人,现在是一个客户吃它一辈子,叫杀熟,挖掘客户终身价值。

方刚老师提出的社区营销,把某个社区做透,而互联网要把一个局部区域做透,要做有密度的互联网。三位一体,也是施炜老师提出的。

营销焦点要解决两大问题:1、认知;2、生意业务。已往,认知是市场部的职能,生意业务是销售部职能,一个做流传,一个做渠道;一个叫品牌驱动,一个叫渠道驱动。

现在呢?社群做认知,小法式做生意业务,三位一体。认知、生意业务、建设关系三位一体,这是新的营销理论。这一定要清楚,否则真的无法明白新零售、新营销价值体系。

第二,小法式,普适工具虽然已往线下和社群能联动,可是与网络空间无法发生关系。现在基于微信运营的小法式,特别是2018年上半年,微信开通了小法式的下拉功效。原来小法式在微信里是三级菜单,在“发现”里去找。

现在小法式成了微信的一级菜单,此时小法式的便利性对从社群的第二空间进入网络的第三空间至关重要。小法式乐成地将社群带入到网络空间,这是互联网工具的最后一环。

第三,互联网基础建设有了理论体系和工具装备,下一步是互联网基础建设。用方刚老师的话说,“用互联网把企业武装到牙齿”。

互联网需要哪些基础建设?B链即渠道数字化。已往叫B2B,第三方化的B2B,现在有些企业特别是大的品牌商在做自己的B2B,从厂家到经销商,到零售店,全部数字化。信息、生意业务全部在B链上完成,所以是一个F2B2R(F是品牌商,B是经销商,R是零售商)。对B链的建设才气够使已往依赖于人海战术的深度分销,变得不再依赖于人海战术,而是依赖于互联网的技术。

什么叫依赖于互联网技术?B链生意业务到一定阶段后会发生大数据,未来的治理不是靠业务员天天造访,而是依据大数据精准爆破。只要互联网运行到一定阶段一定会发生大数据,所以大数据也会成为品牌商的标配。互联网技术现在能到达什么水平?已往业务员到店内里去,需要数本品排面有几多,竞争对手有几多,而互联网人工智能很简朴,拿着智能相机在终端拍一张照片输入系统内里,系统会自动给你把一个店的商品排面、竞争对手的排面,差别SKU的排面,全部门析出来。

紧接着,会把一个区域市场分析出来,这时业务员还要治理吗?系统自动会出效果出来。不会再说业务员偷懒,而是说本品的排面有问题,竞争对手排面怎么怎么样。

所以用互联网武装企业,一定会淘汰已往人海战术需要的人员。中国有680万家终端,有企业通过一万人控制一百万家终端,但当B链建设做起来后,能够增加一倍数量掌控两百万家终端,一个企业能做到两百万家终端,在现在为止中国还没有,但它做到了,因为它用B链。B链发生的效果是提高渠道效率,这也是建设新营销、新零售体系的基础。

C链已往无论是做营销还是做零售,不知道消费者在那里。零售商虽然让消费者办了会员,也不知道他在那里,只有购置时才知道。

现在不是了,只要是新零售一定要线上扫码。要么是结算时扫码,要么是下APP、小法式。通过这样的方式,只要消费者跟你建设生意业务,那一定建设了关系,并发生了链接。

已往深度分销是扫街,现在互联网营销是扫人。只要跟消费者建设生意业务,它就会发生关系。

上述的理念准备、工具准备,以及互联网基础设施,这些都是前提。最后一环则是新零售、新营销的战术体系。

第四,新模式一个战术体系的形成,是一个新时代走向成熟与普及的标志。观点体系有了再加上战术体系的配合就会开创一个时代。先简朴分享一下新营销新零售战术体系。

新零售现在大致分类有四类新零售:第一种:新物种零售,如盒马鲜生、永辉。这些是创新的,和传统没有什么关系;第二种:各种创新零售。这个和传统也没什么关系,它可能在行业内里是个案,新零售咖啡(瑞幸咖啡)、新零售茶饮(奈雪、喜茶)、另有无人零售,有的证明是失败的,另有的有待证明,它是创新性的,和存量没有关系;剩下的就和存量有关系第三种:KA新零售,主要是传统KA革新,如步步高新零售;新营销最重就两部门,一个是KA(大卖场);第四种:社区电商和新零售小店,承接着中国40%销量的小店,现在小店也有社区电商,固然还包罗一些创新型的新零售形式,好比三只松鼠(松鼠小店),它不是传统电商,可是它是电商新零售。

总结以上第三种和第四种新零售其实是有四个方面的共性。第一,毗连C端1) 通过 APP、小法式、社群和消费者毗连起来。

已往不知道消费者是谁,消费者来消费才知道,现在通过APP、小法式、社群等清楚地知道消费者是谁。我“匿伏”在考拉精选(社区团购)的1号店里,它把400多个有线下关系的消费者拉到社群里,在社群里举行互动,天天晚上11点之前发小法式提醒消费者下单,下单以后第二天10:30之前到货,提醒消费者取货。社区电商把三度关系买通了,由线下强关系进入小法式下单;2) 依托线下渠道,买通三度空间;没有线下渠道就打不通,否则就酿成微商,微商就酿成了让人烦;3) 认知(流传)、生意业务(下单)、关系,三位一体。在社群做流传、做教育,这是认知。

生意业务、下单,小法式可以“无障碍”下单,线下社群都有关系;4) 用户在线,内容、生态。为什么要社区电商都从C端入手?因为它是最高频的,它的关系交互频率最高。

这是第一个,所有的新零售全部有这个特点,而传统零售没有,只有会员制。第二,订单多元化:线上订单、现场扫码、自助结算,每一种都能够与消费者建设毗连,技术手段一点都不是问题。第三,场景再造、深度体验:对终端场景再造和深度体验,传统很难有,在新营销、新零售里有。

终端在已往就是一个卖货的地方,不重视场景,最多做一个深度推广。没有体验的场景,高端产物欠好卖。

场景和体验联合就是人们不仅是买工具,也愿意逛一逛、休息一会儿。第四,O2O:前几年说O2O整体失败,其实是时机不妥。基于新零售都市提供“抵家”和“到店”服务,生鲜是要限时的,否则中午就无法用饭了。第五,品类结构调整:已往社区电商有两个问题永远无法解决:一地段地租,好地段房租高。

销量高,赚得钱的全部给房东打工。现在只要建设线上,而且提供抵家服务,那终端和地段关系不大,所以泛起一部门人扫流量,在线上建店,把线下店关了,关系比地段重要;二店面积不太大,卖的就是最高频产物,它的价钱透明度很高,赚不到钱,有销量可是没有利润。

m6米乐app

社区电商有一个利益,它的SKU数远远凌驾了店面所能够蒙受的,只要堆栈有就行,只要在小法式有就行,基础不用在店里展示,而且是第一天下单,第二天配送,解决了传统零售一直无法解决的问题。如果做到上述五点,这是传统零售基础无法匹敌的,纵然传统电商也无法匹敌,因为电商是今天下单,从北京开始发货。新零售是小法式下单,破晓就开始备货,第二天早晨送到你家。新零售把传统零售吃了,把电商也要吃掉一部门。

这是新零售战术体系的基本特点,它所依赖互联网的技术手段,你无法和它打。拿着大刀长矛和机枪扫射冲锋基础不是对手。

新营销和新零售有极大的相似性。传统营销有两种驱动模式,一个是品牌驱动,一个是渠道驱动。互联网时代的新营销是哪两种?第一,IP驱动,IP就是社交钱币。

传统广告没有人看,现在IP有人替你传;第二,已往的渠道驱动酿成了三维驱动。通过线下深度分销进入社群,通过社群进入网络,三度空间融合形成三维驱动。三维驱动有两种方式:1、 “终端依托”的三维驱动。

典型案例统一和消失乐。统一企业的传统供应链很强,深度分销也做得很好,几百亿的企业,上万人队伍,现在整体转型基本完成,依托终端完成三维驱动(下午统一生活事业部总司理黄维先生会做分享);消时乐在2017年做的时候小法式还没有泛起,使用两维空间,买通线下渠道和线上社群。

2018年下半年买通了三个空间,把社群、线下渠道、小法式买通了,春节前的销售情况很是好。2、 “体验导向”的三维驱动。

现在做得最好的,且能够模式化的叫李渡(13号下午李渡酒业总司理汤向阳先生会做分享),通过接纳体验导向新的营销体系,现在年年销量翻番。一瓶光瓶酒,现在价钱已经涨到730,这是体验导向的深度分销。

许多企业没有把体验作为一个营销体系,可是实验性做过的,消费者体验以后,直接效果是把最贵的产物全部买走了。现在许多企业做高端产物没有掌握方法,事实上,让消费者接受高端只有一种措施:深度体验。告诉消费者一个效果:“最贵的工具是最好的。

”这不是一个企业现象,是一堆企业现象。有些企业发现了,但没有把它作为一个战术体系全面推进。三维驱动战术体系1:终端依托1. 依托终端进入三度空间,企业完全可以依靠深度分销的强关系,在短时间形成高密度、高强度的流传。

消时乐就曾经做到在十天之内,在一个60万人的县有40万人到场了流传,最终形成2018年5月署理产物,到2018年春节停止能卖一千万。已往无论是央视广告还是电商,都不行能在短时间内形成高密度的、强认知的流传体系,而买通三度空间能够做获得。

2.两步走:第一步,渠道社群化,社群渠道化;第二,从社群进入网络空间,最终实现短期内“区域流传交织笼罩”(流传引爆),实现高密度高强度的流传,它就叫引爆。社群渠道化,渠道社群化,听起来挺简朴,可是绝大多数人做不到。

昨天和一个企业交流,他们一直在问,我问你们天天都玩微信,怎么不会玩这个。玩微信和把微信当做商业模式是纷歧样的。3.终端是最小营销单元,因为终端可以到达认知、生意业务、关系,终端最小单元又是进入“三度空间”的最小单元。

4. 点线面体— 以点突破,连点成线,连线成面,连面成体。已往哪怕是一个小企业,没有品牌影响力没关系,因为深度营销的优势是,一个店搞定是一个点,一条街搞定是一条线,几条街搞定是一个面。

而互联网阵地照样是点线面体,新零售一定是把周围的消费者“吃干抹净”,只要进入一个县,这个县就是我的。哪怕是一个小企业,只要产物还可以。

为什么说互联网其实是小企业的红利?因为你没有障碍(没有存量负担),不怕小,小也可以干得好,没有门槛,所以三维空间其实是使营销门槛大大降低。5.组织体系,要成为空军陆战队。做渠道分销的经常说一些话,卖得欠好是因为品牌不行,市场做得欠好说品牌不行。

空军陆战队意味着每一个业务员都是做品牌的,每一个业务员都是做渠道的,每一个业务员都是做三度空间的。没有市场部和销售部的区分,每一小我私家都是市场部,因为你掌握了流传能力和流传工具,所以组织体系要变。为什么统一要把销售部更名为营销部?因为员工就是空军陆战队,要做互联网的阵地战。

6. 适合高密度市场企业和产物。如果说已往深度分销只适合于高密度产物,那进入网络空间内里,像李渡,做外省一定是低密度的,只做体验,进入社群和网络空间,照样很好。所以低密度产物也好做。三维驱动战术体系2:体验导向1.体验导向逻辑:深体验带来强认知,继而带来高流传。

好比我到场了一次李渡的沉醉式体验,自己调了一瓶酒,签上名字,然后就照相分享,背后就意味着流传。前不久去李渡,跟业务员谈天,听说今年体验运动超标了。

计划5万人,最后10万人体验,同时这10万人都在做流传,而每年广告费不到一百万,每一个体验的人都是流传者;2.最笨的措施就是嫁接依托于终端三维驱动;3.适合中高端产物、低密度产物、新品。这是简朴的综述,今明两天再讲到案例时,每个案例都市有一个专家点评,告诉大家做得好的原因。

开年结构,布什么局2018年是互联网的下半场,是元年,因为基本互联网的新营销战术体系形成了。既然战术体系形成了,那2019年不仅是转折之年,也是中国营销的转折之年,也就是说营销转折和企业转不转折没有关系,因为社会要转折,企业不转就被淘汰了。

因为2019年的开局之年,要有两个层面的结构:第一,传统模式推进;第二,新战术体系结构。有能力的企业去试验,去探索,没有能力的就对标。开年结构:1、踏上下半场的节奏1. 正确认识 2019 年在商业历史中的价值。

有时候回过头来会发现,往前看一片模糊,想象一下未来五年以后看今年,我是不是有所遗憾?如果不想有遗憾,现在怎么样?现在就做。2. 做好三种选择:领跑(模式突破)、跟跑(对标,模式复制)、落跑(连续视察)。如果没有能力做领跑就跟跑,找对标模式复制。3. 对标战术体系:选标杆,选模式。

深度交流,不只是听课,听课只是开始,讲得再好也要去现场看一看。开年结构:2、新战术体系1. 对标—谁是你的菜?2.在内部要试点、验证,把别人的战术体系酿成你的模式、套路。3. 推广、普及。

开年结构:3、基础设施建设新营销、新零售已经成为重资产的商业体系,这个重资产不是钱的几多,而是要做以下建设。B链:渠道数字化;C链:毗连C端。

做C链要思考怎样和几千万用户互动,上亿用户互动,有没有技术。毗连C端后,提供什么内容,怎么提供?好比我对步步高的感受:天天卖的产物,下午要售謦,步步高可以告诉消费者全场销量最大产物是什么,也可以向消费者推送针对性广告。

只要足够高的生意业务次数,就可以预测消费趋向,以及下一次消费者消费的时间点,有针对性推送广告。现在的淘宝就这样干:精准投放;全链:全链销售。

品牌商可能会想为什么要思考新零售?因为新零售的格式已经出来了,品牌商不知道怎么配合,不知道怎么配合就会有大量的时机被浪费。只要互助就会发生红利。所以这些基础建设一定要做,否则玩互联网营销就是瞎玩。开年结构:4、新组织,新职能组织是功效的固化,企业要有组织,可是传统组织是转型最大的障碍。

在2018年糖酒会上,我总结的三句话:老板要换圈子,内部要换组织,还要重仓年轻人。内部换组织,已往两个焦点部门,一般叫市场部、销售部,统一企业把市场部改为“市场内容部”,把销售部改为“营销部”。

毗连C端要生产内容,所以新的职能就发生了。营销部:空军陆战队——独立营销单元;市场内容部:做新品、新场景、新体验、IP、大数据、内容生产。这些内容大多数人没有听说过,怎么办?招新人。后期营销部的人会越来越少,因为拿核武器接触不需要人多,精简前台。

后台的人要强化,人要增加。原来如果根据占比,市场部一小我私家,销售部一百两百人,未来可能纷歧样了,前线接触的人很少,后台支援的人许多,因为前台作战后台要给予支持系统。


本文关键词:m6米乐app,2019年,是,互联网,下半场,新零售,新,零售,、

本文来源:m6米乐-www.83419.cn

Copyright © 2004-2021 www.83419.cn. m6米乐科技 版权所有 备案号:ICP备35463241号-4

在线客服 联系方式 二维码

服务热线

0520-34492777

扫一扫,关注我们